來源：《中國企業家》雜志

　　這種“重基因”，不只是三一重工(34.28,-1.16,-3.27%,吧)一家身上有，也不只在重工業企業里有

　　文 | 牛文文

　　一種你找尋多時卻說不清它究竟是什么的東西，假如有一天突然出現在你面前，會是什么感覺？2008年2月17日，在三一重工長沙廠區露天擺放的一長溜混凝土泵車前，我突然發現自己就處在這樣一種感覺之中。

　　從2004年起，出于對統治中國企業界近30年的“引進模仿、大批量、低價格、低附加值”商業哲學的擔憂，我們開始尋找另外一種完全不同的商業基因。我們想象，它應該建立在這樣的基礎上：打破了“技術恐懼癥”，敢于善于自主研發；超越規模偏好，不需要做到產量世界第一就能生存發展；敢于給自己的產品定高價，敢于“多賣三五塊”，不靠價格戰獲得競爭力；最終，它能夠有余力為員工為社會做更多，能夠消化社會成本不斷上漲的壓力。

　　在三一，我們好象看到了這樣的基因：

　　它的最暢銷的主力產品，年產不過1500臺(注意，單位不是萬臺或百萬臺)；

　　單臺價格大多在二百萬元以上，而且能夠在國內外激烈的市場競爭中堅持不大幅快速降價(注意，產品周期和價格壽命不是恐怖的18個月)；

　　承載三一泵送臂的載重汽車全是奔馳、沃爾沃等進口品牌，但它們全是作為泵機的“低附加值配件”搭售給客戶的(注意，進口的部件不再是賴以產生最大價值的核心部件)；

　　三一的核心技術，是“忘卻國外技術”之后建立起的另外一套自主技術(注意，它不需要用市場換技術，不需要亦步亦趨跟在國外的“先進技術”屁股后面不斷引進)；

　　靠這些產品和技術，三一重工2007年135億的銷售額，就產生了40多億的利潤，單是主營業務利潤率就達20%多(注意，這樣三一員工的薪酬才能在長沙高得令同行側目)。

　　經過認真比較，我們把它命名為“重基因”，以區別于那種彌漫在家電、IT等產業的可怕的“輕基因”。實際上，這種“重基因”，不只是三一重工一家身上有，也不只在重工業企業里有。2004年以來，我們先后在劉永行、沈文榮、譚旭光、王傳福等企業家身上，也看到過似曾相識的基因。但的確，它在三一重工和梁穩根身上體現得最為直觀、最是震撼，才讓我們產生了“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺。

　　希望“重基因”不止是我們的一種感覺，而會成為一種潮流，引領中國企業走向下一個30年。