在政府機關“城市營銷”近幾年絕對算得上是一個時髦的話題。從最早的各個城市在大力宣傳對外招商引資的優惠條件，到前幾年的各個城市大打文化牌、旅游牌，再到現在的熱衷辦文化節、爭歷史名人等，無不在顯示出各地政府在為當地創知名度而費盡心思。這些，統統可以概括為“城市營銷”的范疇。這里邊不僅有杭州、成都等大城市，一些有特色的小城市也開始加入其中，由于目前中國城市缺乏城市運營師，往往是幾個領導一起討論一下，就全憑感覺開始起動了所謂的“城市營銷”----尤其是中小城市這種現象更為嚴重，其結果是由于城市定位不準，大都做成了勞民傷財的形象工程，一些小城市在做城市品牌時，總是喜歡盯著大城市的步調，但由于沒有大城市的“財大氣粗”，不能上一些所謂的標志性項目，其失敗是必然的，于是把責任推給了“客觀”原因。

　　其實，每一個城市，不管大小，抓住自己的特色做品牌，這才是正事。因為城市營銷、城市品牌形象建設的核心工作是尋找城市的靈魂。城市靈魂就是一個城市特有的城市個性和魅力，是城市亙古不變、淵源不息的生命力和文史沉淀。

　　山東汶上，是一座有很特色的小城，是中華民族及華夏文化的重要發祥地之一，著名的大汶口文化就發源于這里。除此之外，這里還有以下特色文化：1、佛教文化：歷經千年獨一無二的佛牙、佛舍利的發掘，汶上是佛教文化圣地，中國唯一的佛主道場。2、儒家文化：汶上是圣人孔子為官，傳播學說之始地；3、運河文化：汶上是運河故道上的一顆明珠，龍王廟古建筑群及水利工程到現在還在使用，發揮這作用，造福著百姓；4、始祖文化：兵敗炎黃的蚩尤葬身于中都大地，每年還有很多韓日友人前來擊敗。5、城中擁有發達的水系，林蔭湖泊互映，景色迷人，城在水中，水在城中。

　　擁有如此豐富的汶上，做城市品牌就有得天獨厚的文化資源優勢了，當地政府也早就注意到城市品牌化建設的歷史趨勢。曾委托某高校對汶上的城市戰略定位進行了相關規劃，并連續舉辦了幾屆“佛文化節”。但由于城市品牌定位不準，幾年來，給人的依然是內熱外冷的感覺，活動雖然辦得風風火火，但外界對這個小城仍然知之甚少，其結果也只能是“自娛自樂”了。

　　我們先看看某高校給汶上做的城市品牌定位：儒釋圣地，花園水城。儒是指當年孔子在此開始了仕途為官，釋指這里供奉著釋伽摩尼的一顆牙舍利，水城是城市水系發達，花園則有點讓人難理解了，似乎每一個城市都可以這么講，談不上特色。北京紅年城市營銷機構的創作人員，在第一次應邀來這里考查時便對該縣的主要領導表達了“這個城市品牌定位”不準確的觀點。這一城市品牌定位不能概括汶上千年歲月沉淀的城市文化靈魂，不能清晰明了的點出汶上不可替代的城市特色與魅力色彩。說到儒家文化，別人首先想到的是孔孟之鄉曲阜和鄒城，說到佛文化別人先想到可能是五臺山、峨眉山等，至于水城，我想，這里是無論如何也比不過周莊、麗江的、山東的聊城等，因此這些定位概念都不是汶上所能覆蓋支撐的。另外本定位概念沒有點出傳播主題是誰，宣傳了半天，別人卻不知道你說的是什么地方，哪個城市，結果有可能是你們花錢做的嫁衣，卻讓別人當上了新郎。

　　那么怎么給汶上這個小城定位才算是準確的呢？

　　讓我們先了解一下汶上，然后我們在探討這個小城的城市定位問題。

　　汶上縣地處山東省西南部，轄屬濟寧市，東臨古城曲阜，西接水泊梁山，南依微山湖，北枕東岳泰山，交通便利，日東高速橫穿東西，105國道縱貫南北。距京滬線兗州站、京九線梁山站及京福、京滬高速公路、京杭運河杭運碼頭均40公里。

　　汶上縣歷史悠久，新石器文化、北辛文化、大汶口文化、龍山文化遺址在境內均有分布，形成了黃河下游流域完整的史前文化序列。

　　汶上縣歷代佛教事業發達，是唐宋時期著名的佛教圣地之一。1994年3月，在寶相寺塔宮出土的塔內發現了佛牙及141件佛舍利等佛教圣物，震動了國內外佛教界。

　　境內還有唐代的文廟建筑群、南旺分水龍王廟建筑群、水牛山摩崖石刻等一批旅游景點，另外汶上還擁有獨具魅力的運河文化、佛教文化、儒家文化、東夷文化、史前文化等。

　　公元前501年，偉大的思想家、教育家、政治家孔子初仕中都宰。明朝嘉靖至萬歷年間，汶上相繼有四人出任尚書之職。汶上現存眾多名勝古跡，發掘的北辛文化遺址和細石器化距今約1—1.5萬年。文廟建筑群始建于唐代，堪與曲阜的孔廟相媲美……

　　汶上可以拿得出手的“資產”不可謂不多，但這些“資產”都沒有強大到獨一無二，讓人過目不忘的地步。就其運河文化和大汶口來說：京杭運河北起北京，南至杭州，經北京、天津兩市及河北、山東、江蘇、浙江四省，全長1794千米。作為跨四省兩市世界第一大運河，說起它，人們首先想到的是它名字里包含的兩個字“京”“杭”兩地，只有四十多千米長的運河汶上段再是精品，放在1794千米里都顯得那么的不起眼，汶上在眾多的運河途徑的城市中是沒有代表性的。大汶口文化的獨特性自不必說，但相對來說，只有少數做科研的歷史學家才會感興趣，要把這個轉化為生產力，實在不容易。

　　通過一等系列的排查法篩選，現在只剩下“佛”文化這張牌打了，沒錯，只有這張牌可以讓汶上在眾多城市化品牌競爭中擊倒所有對手!

　　而汶上的佛文化就完全滿足這些要求! 因為在寶相寺塔內出土的釋枷摩尼的牙舍利，是世界上獨一無二的，而佛教信徒遍布全球。獨一無二意味著資源壟斷，概念獨占。這個強大的、特色鮮明的 “壟斷概念”，可以將世界的目光聚集到汶上。想想看，這將會是一個什么情景？先不說由此帶動的火爆旅游給當地帶來多少收益，單就佛教信徙留下的香火錢，恐怕就足以令人恐懼了。

　　佛教界，佛舍利是最為珍貴的，而釋枷摩尼的佛牙舍利又為舍利中的極品，佛經記載釋枷摩尼的牙舍利一共四顆，一顆上了天，一顆入了海，一顆留在了斯里蘭卡，一顆傳到了中國，而世人能看到的，只有中國這一顆了(斯里蘭卡的那一顆已經失傳)。而中國這一顆佛舍利就在汶上寶相寺塔出土并供奉著。(出土及鑒定細節在此不詳述)。

　　汶上縣每年舉辦一次的“佛文化節”，是中國唯一的佛主道場，其價值和意義非常重大。但由于與整個城市定位不相符，或者說是品牌推進工作不能連續跟上，年年收獲的都是“熱熱鬧鬧好幾天，冷冷清清一整年”結果。

　　綜上所述，北京紅年國際城市營銷機構對汶上的城市品牌發展戰略的思路逐步明朗起來。首先，我們認為，汶上城市品牌戰略定位概念，應該堅定不移的貫徹“中華佛都”乃至“世界佛都”的思想路線，只有佛文化才能更好代表汶上的城市特色，因為只有佛文化才能體現出汶上不可替代的城市地位，展現出汶上特有的城市競爭優勢。同時，汶上得天獨厚的佛文化資源也足以支撐汶上確立 “中華佛都”城市品牌定位概念。 “中華佛都”的城市品牌戰略定位不僅具有極大的旅游意義、歷史文化底蘊意義，而且還有積極的效果直接明顯的經濟意義。

　　其次，我們根據汶上特有的“中華佛都”城市品牌戰略定位概念、世界獨有的佛牙和佛舍利資源以及中國唯一的，佛教界地位最高的佛主道場。我們進一步提煉出汶上的品牌核心傳播概念、城市主題宣傳語是：“朝拜天堂，魅力汶上”。這樣做一則可以明確這里是佛教圣地，二來表明城市特點，再者避免了“儒釋圣地，花園水城”讓人不知道宣傳是何地的困惑，加之讀起來朗朗上口，品牌傳播會更加便捷。

　　對于汶上所擁有的其它優勢資源在汶上城市品牌建設上我們主張實施這樣“一主三附” 的策略，即堅定不移的堅持中華佛都的城市品牌核心策略定位，以此為突破口建設特色性城市品牌。同時積極開發儒家文化、運河文化、始祖文化資源，使汶上的城市品牌形象更加飽滿立體，城市更具迷人魅力。

　　汶上的城市品牌建設，我們的思路是分“三步走”，即打造佛都、營銷佛都、建設佛都。

　　在第一階段，工作可以從以下方面著手：

　　積極利用汶上是佛牙、佛舍利安放地的優勢資源，全力打造朝拜天堂、朝拜圣地的城市旅游品牌，吸引全國乃至世界各地的游客及信徒前來旅游、朝拜、交流。

　　一、養香火：大力吸引國內外旅客、信徒到汶上來旅游、朝拜、交流；

　　二、歡迎各地僧人：積極開展國內外佛教界到汶上相互交流，以開放的心態開辦佛主道場，歡迎各地寺廟人士到汶上云游朝拜；

　　三、聚集寺廟增大規模效應，允許在汶上開辦新的寺廟；

　　四、積極完善汶上服務性輔助行業。

　　五、大力開展親赴港澳臺、東南亞及北京、上海等內地代表大城市的汶上城市、項目、佛文化及佛文化節的專場推薦會，大力向更大的國內外舞臺展現汶上的城市形象，積極吸引國內外游客、信徒到汶上來旅游、朝拜、交流。

　　六、積極組織開展汶上佛家至圣——佛牙、佛舍利赴港澳臺地區巡回展覽，接收各地朝拜的活動，加強汶上與世界各地的聯系，提高汶上的知名度和影響力。

　　來源：北京紅年國際城市營銷機構

　　欲了解更多城市案例信息，可查看紅年國際專欄

　　查看更多城市營銷文章，可訪問營銷面面觀欄目

　　如果您有關于城市營銷方面的觀點想法或文章，可聯系新浪城市頻道：

　　電話：010-58982152(董小姐)