從最初頒布實施的留學人員創業規定，到去年出臺的“海納百川”人才政策，十幾年來，越來越多的海歸到廈門創業，帶來了許多好項目。但獲得了政府的支持，并不意味著海歸的創業之路就會一帆風順。海歸應如何突破創業瓶頸？

　　好項目不請自來

　　“2011年再次到廈門考察，廈門的經濟已有了很大的發展。”朝陽生物藥業（廈門）有限公司總經理林志共說。2012年，一直在美國發展事業的他來到廈門，和志趣相投的合作伙伴一起創建了公司。

　　據廈門市留學人員管理中心介紹，從12年前頒布實施的留學人員創業規定，到9年前開始的各類海外人才與項目對接會，再到去年出臺的“海納百川”人才政策，廈門一直想方設法將廈門市內急需的海外高新技術項目邀請進“門”。

　　十幾年過去，越來越多的好項目主動落地于此，像林志共這樣的海歸創業者還有很多。2011年，同樣在美國打拼了十多年的廈門翼歌軟件科技有限公司首席執行官鄭海舟在相繼考察了國內主要的一二線城市后，還是被家鄉的環境和政策吸引，決定回國創業，其帶回的高新技術項目被納入廈門市“雙百計劃”。

　　當被問及為何選擇在廈門創業時，林志共笑著答道：“福建的生物醫藥產業發展相對滯后，而現在廈門市已經把海滄區作為生物醫藥發展重點。雖然我在哪里創業都可以，但這里空間更大、更需要我。”

　　然而，即使海歸的項目獲得了政府支持，其后的創業之路也并非都是一帆風順。

　　費盡心力轉觀念

　　林志共希望引進國外高端項目的迫切心情溢于言表，他的最大期望是使項目最終實現產業化并形成行業標準。但他認為，相較于科技創新，產業化對廈門的發展同樣重要。他曾多次和廈門政府部門進行溝通，希望可以結合實際情況系統化地發展產業。

　　此外，生物醫藥的行業標準也一直沒被重視起來。據他介紹，目前，能使無菌制劑產品達到美國食品和藥物管理局（FDA）的cGMP標準（動態藥品生產管理規范，也稱“國際GMP規范”）的國內企業不超過3家，而這些企業恰恰是把握住了標準給其帶來的主動權。他現在正做的，就是把握與政府和企業溝通的機會，讓更多人轉變對標準的認識，獲得更多的支持。

　　林志共開心地說：“我上次去政府做路演，他們已經開始認識到標準的‘厲害’了。”

　　摸爬滾打贏市場

　　地方百業待興，但對一些高新技術項目來說，卻面臨市場相對狹小的難題。

　　初創時期，鄭海舟帶著團隊重點研發圖像識別產品，準備在市場上大干一番，沒料想卻只得到一句“你們的產品很高端，可是我們用不上”就被拒絕在門外了。回國前的雄心勃勃遭遇到了“好酒無市”的尷尬。鄭海舟開始反思，既然自己的技術沒有問題，那就“一定要做出別人需要的東西”。

　　于是，鄭海舟與合作伙伴忙著奔走于各類目標企業，推介產品，努力了解對方的需求。半年之后，他們簽下了第一份合同，是針對某上市公司的情況，開發圖形文字識別系統，隨后的訂單接二連三。

　　他曾對現已投入使用的動態識別停車場管理系統進行用戶調查，體驗者都夸其“好用”。