臺灣健豪張訓嘉：“數碼設備印刷技術繼續這樣發展下去，第一個受影響甚至死掉的就是短版、合版印刷！”

　　“現在不去做網絡印刷、數碼印刷也沒關系，但是要去了解，你必須開始通過網絡來與你的客戶溝通，必須使用數碼設備來嘗試銷售這個類型的產品，那么下一個消失的才有可能不是你。”

　　“大眾的個性化印刷需求有很多，只要潛心去挖掘。個性化印刷其實很簡單，數碼印刷也并不遙遠，機會就在你身邊。”

　　臺灣健豪做合版印刷的時候，業務獲取和制版印刷流程就已經網絡化了，因此健豪的數碼印刷更是直接依托在網絡化技術之上，健豪所做的數碼印刷都是網絡化的數碼印刷。對于印刷企業開展數字化和網絡印刷的必要性，張訓嘉再次給出了自己的建議。

　　1、不做數碼印刷會死掉：

　　一個朋友問我為什么要在合版做的很好的時候，投資做數碼印刷？我的回答是：不做會死！因為我發現，數碼印刷的質量越來越高，而它的單價成本越來越低，那么這樣發展下去，第一個受影響的會是誰？

　　我覺得首當其沖的肯定是做短版、合版印刷的企業！尤其是那些印量在100-500張的活件受沖擊最大。其次是其他類型的傳統印刷企業（我估計2-3年就會發生很大影響），這也取決于數碼印刷設備廠商的技術發展速度和成本降低速度。

　　健豪就是做短版、合版印刷的，正因為看到了這一點，與其死在別人手里，為什么不自己做數碼印刷？如果數碼印刷的單價成本每年降低30%，那么到了2016年，2000張以下的活件都會被數碼搶走。而且隨著數碼機的速度不斷提高，膠印的市場還會進一步萎縮。

　　所以，以前健豪曾經十臺十臺的買膠印機，以后可能會十臺二十臺的買數碼印刷機。

　　2、IT助力健豪數碼印刷：

　　做印刷的應該知道，印刷對IT技術是有需求的，所以我們很早就培養了IT技術部門。

　　合版印刷和數碼印刷發展的時候，也有IT軟件公司為印刷行業開發相關軟件，包括用來做線上照片書和名片的，有的軟件也很不錯。但是做IT的這些人完全不懂印刷，而健豪自己有IT部門，那我們為什么不自己去做這種軟件呢？

　　3、網絡印刷可以實現100%的B2C：

　　健豪的業務剛開始的時候完全依靠中間商（包括廣告公司、設計公司，以及其他印刷廠），現在已經發展到85%來自網上的直接客戶（B2C）。因為是網上付費購買，所以健豪有很好的現金流。

　　預計健豪未來會實現100%的B2C模式，因為我們的網絡印刷系統，操作體驗非常方便舒適。現在全臺灣大部分人的名片都是直接在健豪網絡印刷系統上做的，客戶在線輸入名片信息的時候，系統會直接提示相關歷史信息便于客戶操作，包括所有曾經工作過的單位。之后做些簡單的文字和樣式調整修改，付款下單購買，第二天就可以拿到名片了，其他的所有一切都不需要客戶關注，系統的云端服務器會搞好一切。
4、投資數碼印刷需要多少錢？

　　我認為200萬人民幣也可以做得很好，投資2000萬或者兩個億人民幣一樣都可以做，主要看你的定位在哪里。

　　其實傳統印刷、短版印刷和數碼印刷，應該早一點開始結合在一起，并進行應用。

　　現在不去做網絡印刷、數碼印刷也沒關系，但是要去了解，你必須開始通過網絡來與你的客戶溝通，必須使用數碼設備來嘗試銷售這個類型的產品，那么下一個消失的才有可能不是你。

　　5、投資數碼印刷要考慮什么？

　　做數碼印刷不是買一臺數碼印刷機就可以了，需要綜合考慮整體的環節，比如前端的圖片上傳、在線制作和IT實現。最大的問題是要考慮客戶對速度的要求，如何快速把產品送到客戶手上。另外，要考慮提高自動化和優化工藝流程，把成本降低，才更有競爭力。

　　在內地，網絡印刷、數碼印刷剛起步，有很多機會和空間，但是要有好的切入點。也不要把個性化印刷想的太難，其實可以從小的開始做。比如印名片，先把你現有的業務和客戶搬到網絡上，做出很多模板，紙張等都可以選擇，就初步實現個性化網絡印刷了。

　　大眾的個性化印刷需求有很多，只要潛心去挖掘。個性化印刷其實很簡單，數碼印刷也并不遙遠，機會就在你身邊。