憑借高性價比產品和完善的售后服務，古瑞瓦特成立僅18個月，就已躋身逆變器第一出口商位置（引文）

2012年春，英國生態環保及未來建筑展(Ecobuild2012)內，一幅巨幅的綠色廣告，吸引了眾多企業與參訪者的目光，深圳古瑞瓦特新能源公司的1500-5000-HF逆變器便是這幅廣告的主角。作為公司的最新產品，1500-5000-HF逆變器可應用于薄膜電池板上，操控智能簡單，非常適合于小型光伏項目。

像這款小功率的逆變器在具有光伏發電傳統，市場較成熟的歐洲，具有廣泛的市場關注度。在歐洲，為了鼓勵發展新能源，政府會通過對太陽能所發之電進行回購的形式對項目進行補貼。這種政策吸引了很多家庭或承建方的參與，他們會通過銀行貸款或者投資方獲得建設資金，項目建成發電后將電賣給政府或者通過投資方轉賣給政府獲取利潤。在這種模式下，中小小型的光伏項目非常普遍，因此對小功率逆變器的需求也非常大。

古瑞瓦特的光伏逆變器不僅在歐洲市場獲得廣泛的關注，其實它的“粉絲”還來自于世界各大洲市場。古瑞瓦特從公司成立到成為國內同行業出口第一的逆變器廠商僅用了18個月的時間，這種發展速度成為了光伏行業內的典范。公司總經理丁永強表示：“格瑞瓦特產品國際銷售占比達80%。在歐洲，北美，澳大利亞有廣泛的客戶。現在公司已經成為澳大利亞最大的出口商，在英，法等國銷售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷售的國內逆變器品牌。訪談中丁永強還透露了公司在海外市場拓展中的三大秘訣：“一是與當地大的代理商談判；二是選取1至2家當地安裝商直接供貨，三是為品牌公司做ODM，國外的大型品牌商，像GE、施耐德都對制造工廠有嚴格的選擇標準，而能夠為他們提供ODM服務本身也是對我們制造能力的肯定。”

技術創新、高性價比、完善的售后三大競爭優勢是成就古瑞瓦特完美海外市場表現的強力后盾。08年、11年的兩次金融危機，讓國外的逆變器廠商在價格、成本等方面的劣勢逐漸顯現，許多客戶退而尋求價格相對低廉，質量又有保障的供應商，這給以高性價比著稱的古瑞瓦特提供了機會。公司成立后，在半年時間內實現銷售額3000萬，2011年底躍至近3億元，成為了中國國內同行業出口的龍頭企業。為了完善世界市場布局并做好售后服務工作，古瑞瓦特還在香港、美國、澳大利亞、德國等地設立分公司，為各地用戶提供36小時內解決售后的服務。

除在國外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國內不斷增長的市場機會，并希望擴大市場份額，而這一希望并非太遙遠。相比簡單的國際市場，國內市場以政府項目居多，關系營銷為主，因此會復雜的多。但丁永強總經理對打通國內市場信心十足。“國外市場的背景已讓企業躋身行業第一方陣，而長期來看，質量一流的產品最終會笑到最后。”未來，企業要做的是吸取同行業企業盲目擴張產能，導致資金鏈斷裂的教訓，在企業產能和資金鏈上保持平衡。而引進知名咨詢公司為企業進行管理培訓，吸收具備管理經驗的職業經理人，相信是不錯的做法。

2011年初，憑借良好的發展勢頭和巨大的發展潛力，公司成功獲得紅杉資本和招商科技近億元注資，資本的光環加之國內外市場優異的表現使古瑞瓦特成為了行業明星。紅杉資本在風投界一直以“眼光獨到”著稱，曾經投資過Apple, Google, Cisco, Oracle, Yahoo, Linkedin等眾多世界知名企業。而本次紅杉資本傾心于古瑞瓦特看重的不僅是太陽能光伏產業的大好前景，更看重古瑞瓦特團隊、核心競爭力的優勢。丁永強表示：“古瑞瓦特在技術研發、產品穩定性、價格、售后服務等方面有明顯優勢。”古瑞瓦特團隊擁有10年以上研發經驗，在技術、產品更新上已走在行業前列。逆變器作為工業用電子產品，與消費類電子產品更新換代快不同，產品是否穩定耐用至關重要。古瑞瓦特產品的不良率嚴格控制在1%的低水平。此外，在技術創新、規模生產、供應鏈議價優勢、深圳地區電子產業集群優勢等條件促成下古瑞瓦特逆變器成本大大降低，產品的售價處于中等偏下水平，性價比優勢格外突出。

眼下，古瑞瓦特已經成為了國內逆變器市場的明星企業，但對企業的未來古瑞瓦特團隊還有更遠大的理想。“目前，國外廠商進入國內市場存在門檻，近200家國內廠商現處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達到30%的水平，并形成三至五家領軍型企業占據大部分市場的格局。”丁永強對行業的未來做出了如上的判斷，而對于企業未來，他有更遠大的目標。除做大做強逆變器產業外，古瑞瓦特希望橫向發展，涉足智能電網、電力儲能、汽車充電等領域，立志成長為電力電子領域的綜合軍團。